Etsy’de mağaza açtıktan sadece iki gün sonra, bir satıcının neden mağazasını kapatma kararı aldığını hiç merak ettiniz mi? Ya da Etsy’de yüzlerce ürün listeledikten sonra büyük hayal kırıklıkları yaşayan satıcıların hikayelerini duydunuz mu? Son yıllarda Etsy’de satış yapanların başarıya ulaşamadığını, daha iyi alternatif platformlar arayışında olduklarını sıklıkla görüyoruz. Evet, Etsy kişiselleştirilmiş ürünlerin satışı için hala en büyük ve en bilindik pazarlardan biri, ancak bu durum her zaman yeterli olmuyor. İşte bu makalede, Etsy ve alternatif platformların artı ve eksilerini ele alarak, size en uygun platformu seçmenize yardımcı olacağım. Ayrıca, hangi iş modeli ile satış yapabileceğinizi ve cebinizden tek bir kuruş bile çıkmadan nasıl gelir elde edebileceğinizi de anlatacağım.
Etsy Neden Avantajlı Değil?
Etsy’de satış yapmanın maliyetlerinin ve kâr marjlarının diğer platformlara göre daha yüksek olduğunu biliyor muydunuz? Etsy’de yalnızca bir ürün listelemek için 20 cent (doların 40 TL olduğunu varsayarsak yaklaşık 8 TL) ödemeniz gerekiyor. Üstelik bu ödeme, sadece bir defalık değil! Listeleme süreniz dört ay dolduğunda, tekrar ödeme yapmanız gerekiyor. Bu da özellikle ürün çeşitliliği fazla olan mağazalar için ciddi bir maliyet oluşturuyor. Oysa eBay, her ay 250 ürüne kadar ücretsiz listeleme imkanı sunuyor. Bu durum, eBay’in neden daha avantajlı olduğunun önemli bir göstergesi.
Bununla birlikte, Etsy sadece kişiselleştirilmiş ürünlere odaklandığı için rakip platformlara göre ürün çeşitliliği daha azdır. Dolayısıyla, Etsy’de öne çıkmak daha kolay olabilir. Yeni bir Etsy mağazası, iki hafta içinde organik olarak satış yapmaya başlayabilir. Ancak bu durum, son zamanlarda artan rekabetten dolayı her zaman geçerli değil.
Alternatif Platformlar: eBay ve Shopify
Etsy’de satış yaparken karşınıza çıkan maliyet engellerini aşmak için eBay iyi bir alternatif olabilir. eBay, organik satış yapmak konusunda biraz daha zor olabilir, ancak satış başına maliyetleri oldukça düşük. Üstelik eBay, ürünlerinizi öne çıkarmak için listeleme öne çıkarma özelliği sunar ve bu sayede herhangi bir reklam bütçesi harcamadan ürünlerinizi öne çıkarabilirsiniz. Bu özellik, satıcılar arasında çok bilinmeyen bir avantajdır. eBay’in bir diğer önemli avantajı ise, yalnızca satış gerçekleştiğinde ücret alınmasıdır. Yani, Etsy’de olduğu gibi reklamlara tıklayan müşteriler ürünü almasa bile ödeme yapmak zorunda kalmazsınız.
Shopify ise tamamen size ait bir mağaza açma imkanı sunar. Bu da tüm kontrolün sizde olduğu anlamına gelir. Etsy veya eBay’de olduğu gibi mağazanızın kapatılması gibi bir sorunla karşılaşmazsınız. Shopify’ın bir diğer avantajı ise satış bazlı komisyonlar yerine sabit bir sunucu ücreti ödemenizdir. Bu nedenle, satış bazlı kesintiler konusunda en avantajlı seçenek Shopify’dır. Ayrıca Shopify ile ürünlerinizi eBay ve Etsy’ye göre daha yüksek fiyatlarla satma imkanınız vardır.
Ürünlerinizi Nasıl Öne Çıkarabilirsiniz?
Ürünlerinizi öne çıkarmanın iki yolu vardır: organik olarak veya ücretli reklamlarla. Organik olarak müşteri çekmek, günümüzde oldukça önemli bir hale geldi. Artık ürünlerinizi sadece platformlara yükleyip arkaya yaslanmak kesinlikle işe yaramıyor. Ürünlerinizi sosyal medya platformlarında tanıtan mağaza sahiplerinin sayısı her geçen gün artıyor. Özellikle Instagram ve TikTok gibi viral içeriklere uygun mecralarda kısa ve ilgi çekici videolar hazırlayarak, profilinize yerleştirdiğiniz bağlantılarla mağazanıza müşteri çekebilirsiniz.
Peki ya sattığınız ürünlere erişiminiz yoksa? Yani her sattığınız ürünü satın alıp video hazırlamak istemiyorsanız? İşte burada devreye ikinci seçenek giriyor: reklam vermek. eBay’de reklam verirken ürünlerinizi listeleme öne çıkarma özelliği ile tek kuruş harcamadan öne çıkarabilirsiniz. Bu özellik sayesinde sadece satın alma yapan müşterilerin tıklamaları için ödeme yaparsınız. Yani bütçenizi tamamen kontrol edebilirsiniz.
Organik Trafik Neden Önemli?
Organik trafik, sosyal medya üzerinden bedava erişebileceğiniz müşteri kitlesini ifade eder. Örneğin, TikTok’ta viral olmuş bir video ile milyonlarca kişiye ulaşabilirsiniz. Bu, on binlerce dolarlık reklam bütçesine eşdeğerdir. Evet, doğru duydunuz! Bir ürün videosunu izleyen 100 kişiden ortalama olarak biri mağazanızı ziyaret eder. Eğer 1 milyon izlenmeye ulaşırsanız, mağazanız 10.000 ziyaretçi çeker ve bu ziyaretçilerin en az %1’i ürünü satın alır. Bu da 1 milyon izlenmenin size en kötü ihtimalle 100 satış getireceği anlamına gelir.
Bununla birlikte, print on demand (talep üzerine baskı) iş modelinde, tedarikçi seçimi platform seçiminden bile daha önemlidir. Çünkü üretimden kargolamaya kadar tüm süreç tedarikçiniz tarafından yürütülür. Printify bu konuda oldukça popüler bir tercihtir. Printify, geniş ürün yelpazesi ve hızlı kargo seçenekleri ile öne çıkarken, eBay ve Shopify ile kusursuz bir şekilde entegre olabilir. Bu sayede, ürünlerinizi kolayca bu platformlara aktarabilir ve tüm süreçleri otomatize ederek zamandan tasarruf edebilirsiniz.
Hangi Tedarikçi ile Çalışmalısınız?
Printify, sunduğu “popup store” özelliği ile Etsy, eBay gibi üçüncü parti satış platformlarına ihtiyaç duymadan, kendi içinde mağaza açmanıza imkan tanır. Bu mağazayı, tıpkı Shopify’da olduğu gibi zevkinize göre tasarlayabilirsiniz. Printify popup store ile müşterilerin ödeme işlemleri doğrudan tedarikçi üzerinden yürütüldüğü için, siz ödeme yapmadan ürünlerin satışından para kazanabilirsiniz. Bu da risklerinizi minimuma indirir.
Printify ayrıca, ürünlerinize kendi markanızı ekleme imkanı da sunar. Bu sayede, tişörtlerinize kendi etiketlerinizi ekleyebilir, kargolarınıza müşteri memnuniyetini artıracak kampanya kodları ve teşekkür notları gibi dokunuşlar yapabilirsiniz.
Printify ile Nasıl Başlayabilirsiniz?
Printify ile bir mağaza açmak için yapmanız gerekenler oldukça basit. İlk olarak, platforma üye olup popup store mağazanızı kurabilirsiniz. Mağazanıza isim verip, mağazanızda satacağınız ürünleri seçebilirsiniz. Ne yazık ki, Printify’ı Türkiye adresinizle kullanamıyorsunuz. Ancak bunun kolay bir çözümü var: Amerika’da bir LLC şirketi kurmak. Amerika’da bir LLC şirketi kurarak, Printify ve diğer e-ticaret platformlarını sorunsuz bir şekilde kullanabilirsiniz. Ayrıca bu sayede Amerika’da bir banka hesabı açabilir ve vergi muafiyeti bile elde edebilirsiniz. Bu işlemi sadece 39 dolara, evinizden bile çıkmadan yapabilirsiniz.
Sonuç olarak, Etsy, eBay ve Shopify arasında kendinize en uygun platformu seçerken, satış maliyetlerinizi, komisyon oranlarını ve ödeme süreçlerini dikkatlice değerlendirmeniz gerekiyor. Her platformun artı ve eksi yönleri olduğu gibi, hangi platformda satış yapacağınıza karar verirken kendi şartlarınızı göz önünde bulundurmalısınız. Organik trafik yaratmak ve doğru tedarikçi seçimi ise başarınızı doğrudan etkileyen diğer önemli faktörlerdir. Unutmayın, başarılı bir e-ticaret işi, doğru platform, doğru ürün ve doğru stratejiyi bir araya getirdiğinizde mümkün olur.
Bol kazançlar dilerim!