XNX Nedir?
XNX, “X Not Xerox” anlamına gelen bir kısaltmadır. Xerox Corporation, 1940’ların sonlarında fotokopi makinesini icat etti ve bu makineyi oldukça başarılı bir şekilde pazarladı. Ancak, Xerox’un patentleri 1970’lerde sona erdi ve bu da diğer şirketlerin fotokopi makineleri üretmesine izin verdi.
Xerox, fotokopi makinelerinin pazar payını kaybetmeye başladı ve bu duruma karşı bir önlem olarak XNX adı altında bir kampanya başlattı. Bu kampanyanın amacı, Xerox’un fotokopi makinelerinin hala en iyisi olduğunu ve diğer şirketlerin ürettiği makinelerin kalitesiz olduğunu göstermekti.
XNX kampanyası, oldukça başarılı oldu ve Xerox’un pazar payını yeniden kazanmaya yardımcı oldu. Kampanya, Xerox’un logosunu ve reklamlarını değiştirdi ve “Xerox: The Original” sloganını kullanmaya başladı.
XNX Kampanyasının Unsurları
XNX kampanyası, aşağıdaki unsurları içeriyordu:
- Yeni logo: XNX kampanyası, Xerox’un logosunu değiştirdi. Yeni logo, Xerox’un “X” harfini içeriyordu, ancak bu harfin ortasında bir daire vardı. Bu daire, Xerox’un “The Original” sloganını temsil ediyordu.
- Yeni reklamlar: XNX kampanyası, Xerox’un reklamlarını değiştirdi. Yeni reklamlar, Xerox’un fotokopi makinelerinin kalitesini ve güvenilirliğini vurgulamaya odaklanıyordu.
- Yeni pazarlama stratejisi: XNX kampanyası, Xerox’un pazarlama stratejisini de değiştirdi. Xerox, artık sadece fotokopi makineleri üreten bir şirket değil, aynı zamanda bilgi yönetimi çözümleri sunan bir şirket olarak konumlanmaya başladı.
XNX Kampanyasının Etkileri
XNX kampanyası, Xerox’un pazar payını yeniden kazanmaya yardımcı oldu. 1970’lerin sonlarında, Xerox’un pazar payı %50’nin altına düşmüştü. Ancak, XNX kampanyasının ardından, Xerox’un pazar payı %70’in üzerine çıktı.
XNX kampanyası, aynı zamanda, fotokopi makineleri pazarında bir rekabete yol açtı. Diğer şirketler, Xerox’un XNX kampanyasına yanıt olarak, kendi fotokopi makinelerinin kalitesini ve güvenilirliğini vurgulayan reklam kampanyaları başlattılar.
XNX Kampanyasının Sonuçları
XNX kampanyası, Xerox için bir dönüm noktası oldu. Bu kampanya, Xerox’un pazar payını yeniden kazanmaya ve fotokopi makineleri pazarında liderliğini korumaya yardımcı oldu.
XNX kampanyası, aynı zamanda, fotokopi makineleri pazarında bir rekabete yol açtı. Diğer şirketler, Xerox’un XNX kampanyasına yanıt olarak, kendi fotokopi makinelerinin kalitesini ve güvenilirliğini vurgulayan reklam kampanyaları başlattılar.
XNX Kampanyasının Dersleri
XNX kampanyası, aşağıdaki dersleri vermektedir:
- Marka konumlandırması önemlidir: Xerox, XNX kampanyası ile marka konumlandırmasını değiştirdi. Bu değişiklik, Xerox’un pazar payını yeniden kazanmaya yardımcı oldu.
- Reklamlar önemlidir: XNX kampanyası, Xerox’un reklamlarına odaklandı. Bu reklamlar, Xerox’un fotokopi makinelerinin kalitesini ve güvenilirliğini vurgulamaya yardımcı oldu.
- Pazarlama stratejisi önemlidir: Xerox, XNX kampanyası ile pazarlama stratejisini değiştirdi. Bu değişiklik, Xerox’un pazar payını yeniden kazanmaya yardımcı oldu.